바로 써먹는 2027 온라인 마케팅
검색이 답변으로 바뀐 시대, 클릭 없이도 팔리는 구조를 90일 만에 만든다
2026년 여름, 한 대표에게 문자가 왔습니다. "광고비는 작년과 똑같이 썼는데 매출만 30% 빠졌습니다. 제가 뭘 잘못한 걸까요." 그날 저녁 함께 대시보드를 열어 봤습니다. 결론부터 말하면, 잘못한 것은 없었습니다. 소재도 부지런히 갈았고, 예산도 밀리지 않고 집행했고, 숏폼 편수는 오히려 두 배로 늘렸습니다. 그런데도 숫자는 조금씩, 모든 줄에서 밑으로 밀려 있었습니다. 2026년에만 이런 대시보드를 수십 번 봤습니다. 업종도 규모도 달랐는데 증상은 놀랄 만큼 같았습니다. 노출은 유지되는데 유입이 줄고, 유입이 줄지 않은 채널은 전환이 빠집니다. 담당자는 소재를 의심하고, 대표는 담당자를 의심하고, 대행사는 알고리즘을 탓합니다. 그러나 진짜 원인은 회의실 안에 없었습니다. 클릭이 사라진 것이 아니라, 클릭 이전에 승부가 끝나고 있었기 때문입니다. 사람들은 여전히 검색합니다. 다만 검색 결과를 클릭하는 대신 요약된 답변을 읽고 판단을 끝냅니다. 여전히 소셜을 봅니다. 다만 팔로우한 계정이 아니라 알고리즘이 밀어 준 계정을 봅니다. 여전히 물건을 삽니다. 다만 상세페이지보다 리뷰와 커뮤니티의 한마디를 먼저 믿습니다. 도달이 사라진 것이 아니라, 도달이 만들어지는 자리가 옮겨 간 것입니다. 예전 자리에 그물을 쳐 두고 "고기가 없다"고 말하는 상황이었습니다. 이 책은 2027년을 예언하지 않습니다. 예언은 강연장에서는 잘 팔리지만 월요일 아침 대시보드 앞에서는 아무 쓸모가 없습니다. 대신 세 가지를 합니다. 첫째, 2026년에 실제로 무엇이 무너졌는지 숫자로 되짚습니다. 둘째, 2027년을 움직일 다섯 가지 힘을 구조로 설명합니다. 셋째, 그 구조 위에서 당신이 이번 분기에 손댈 수 있는 일을 30·60·90일 단위로 쪼개 드립니다. 무엇보다 이 책의 문장은 강의실이 아니라 손실의 영수증에서 나왔습니다. 저자는 스무 해 동안 마흔 개의 사업을 세우고, 연 최대 200억 원의 마케팅 비용을 직접 집행하며, 그중 적지 않은 돈을 잘못 태워 본 사람입니다. 성공한 캠페인보다 무너진 계정에서 배운 것이 더 많았고, 그 배움의 공통점은 늘 하나였습니다. 시장이 움직였는데 우리만 예전 지도를 들고 있었다는 것. 읽는 동안 불편할 수 있습니다. 오래 믿어 온 지표 몇 개를 버리자고 말할 것이고, 열심히 만들던 콘텐츠의 절반을 줄이라고 말할 것이기 때문입니다. 그러나 마케팅에서 가장 비싼 비용은 광고비가 아닙니다. 이미 끝난 게임의 규칙을 계속 지키느라 흘려보내는 시간입니다. 이 책의 목표는 단 하나입니다. 90일 뒤, 당신의 대시보드 맨 윗줄에 지금과 다른 숫자가 올라와 있게 하는 것.
- 01프롤로그 · 클릭이 사라진 자리에서
- 02이 책을 읽는 법
- 03PART 1. 2026년 온라인 마케팅 분석
- 04Chapter 1. 2026년, 실제로 무엇이 바뀌었나
- 05Chapter 2. 검색의 자리를 대신한 것들
- 06Chapter 3. 광고비는 오르고 전환은 떨어졌다
- 07Chapter 4. 숏폼 과잉과 피로의 임계점
- 08Chapter 5. 2026년이 남긴 다섯 가지 교훈
- 09PART 2. 2027년을 움직일 다섯 가지 힘
- 10Chapter 6. 트렌드 1. 소비자 대신 AI가 검색한다
- 11Chapter 7. 트렌드 2. 클릭 없는 노출을 설계하는 법
- 12Chapter 8. 트렌드 3. 신뢰 신호가 알고리즘을 이긴다
- 13Chapter 9. 트렌드 4. 커뮤니티가 매체가 된다
- 14Chapter 10. 트렌드 5. 규제 이후의 타게팅
- 15PART 3. 채널 지형의 재편
- 16Chapter 11. 검색 — 순위 방어에서 인용 확보로
- 17Chapter 12. 소셜 — 팔로워가 아니라 관계의 밀도
- 18Chapter 13. 커머스 — 유입 창구에서 신뢰 판정의 무대로
- 19Chapter 14. 이메일과 메신저 — 유일하게 소유한 도달
- 20PART 4. 업종별 실전 적용 아이디어
- 21Chapter 15. 로컬 매장과 요식업 — 지도·리뷰·단골의 세 축
- 22Chapter 16. 이커머스와 D2C — 첫 구매가 아니라 재구매에서 번다
- 23Chapter 17. B2B와 SaaS — 리드 총량보다 인용 빈도
- 24Chapter 18. 교육과 온라인 강의 — 무료에서 유료로 잇는 사다리
- 25Chapter 19. 헬스케어와 뷰티 — 절제가 전환을 만드는 역설
- 26Chapter 20. 부동산과 금융 — 불안을 다루면 계약이 열린다
- 27Chapter 21. 1인 창작자와 퍼스널 브랜드 — 규모가 아니라 밀도
- 28PART 5. 90일 실행 계획
- 29Chapter 22. 진단 — 우리 도달 구조는 지금 어디에 서 있는가
- 30Chapter 23. 30·60·90일 실행 로드맵
- 31Chapter 24. 무엇을 측정할 것인가
- 32에필로그 · 2027년 12월의 대시보드 앞에서
- 33부록 A. 24개 챕터 핵심 문장 한 장 요약
- 34부록 B. 2027 마케팅 용어 노트
- 35저자 소개 — 루카86
저자이자 연쇄창업가인 '루카86'은 경영학을 전공하고 2004년 첫 창업을 시작으로 지난 20여 년간 다양한 사업에 파운더로 참여해 왔습니다. 연 최대 200억 원 규모의 마케팅 비용을 집행하며 얻은 실전 노하우와, 40여 개의 창업·공동창업·투자 활동에서 축적한 경험을 바탕으로 2026년 현재 벤처캐피탈 '에스씨퀀텀벤처캐피탈'의 부대표이자 AX 에이전시 기업 '엑스온'의 대표로 활동하고 있습니다. 패션 이커머스, 크로스보더 B2B, 브랜드 총판, 풀필먼트 물류, P2P 크라우드펀딩, 마케팅 대행, 가공식품 OEM 제조, 그리고 스타트업 투자까지. 한 업종에 머무르지 않고 온라인에서 물건과 서비스가 팔리는 구조 그 자체를 20년간 관찰해 온 것이 저자의 이력입니다. 현재 창업자와 마케팅 실무자를 대상으로 한 소규모 실행 과정을 열고 있습니다. 저서로 『바로 써먹는 2026 트렌드&마케팅』, 『바로 써먹는 2026 AI 검색 마케팅』, 『바로 써먹는 소자본으로 돈 벌기』가 있습니다.
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